Como configurar o comissionamento de afiliados com atribuição por leads?

Se você deseja permitir que seus afiliados promovam páginas de captura e sejam comissionados mesmo quando a venda acontece dias depois, a Atribuição por Leads é a funcionalidade ideal.

Com ele, a captura de leads passa a fazer parte do processo de rastreamento de afiliados. Isso significa que, quando um afiliado divulga uma página com formulário configurado corretamente e um lead é capturado, essa indicação fica registrada. Caso esse lead realize uma compra posteriormente, a comissão é atribuída ao afiliado responsável pela captação.

Neste artigo, você vai entender o que é Atribuição por Leads, quais são os requisitos para utilizá-lo, como configurar o comissionamento com o Hotmart Send, como aplicar o formulário nas suas páginas e como acompanhar os resultados.

O que é Atribuição por Leads?

Atribuição por Leads. é uma funcionalidade da Hotmart que conecta a captura de leads ao comissionamento de afiliados. Na prática, o rastreamento acontece no momento em que o lead preenche o formulário. Isso amplia as possibilidades de divulgação, pois seus afiliados podem promover páginas de captura, conteúdos gratuitos ou páginas alternativas — não apenas a página de vendas tradicional.

Para o produtor, isso significa maior alcance de divulgação. Para o afiliado, significa mais segurança, já que a indicação fica registrada no momento da captura, mesmo que a venda aconteça posteriormente.

Importante: para que o comissionamento funcione corretamente, o produto precisa estar com o programa de afiliados ativo.

Para mais informações sobre o comissionamento e rastreio de comissões, acesse os artigos:

• Como funciona o rastreamento de comissões com atribuição por leads?
• Como funciona o rastreio de comissões por histórico de vendas? 

Requisitos importantes antes de configurar

Para que o comissionamento por afiliados funcione corretamente na Atribuição por Leads, a captura de leads deve ser feita por meio de formulários criados no Hotmart Send.

Formulários de ferramentas externas não são compatíveis com o modelo atual de rastreamento por afiliação. Caso você ainda utilize um fluxo antigo com formulários externos, é importante realizar a migração para o Hotmart Send, pois esse formato pode deixar de registrar leads para fins de comissão a qualquer momento.

A utilização de formulários do Hotmart Send garante que os leads sejam corretamente vinculados aos afiliados e que o comissionamento seja processado de forma adequada.

Como configurar a Atribuição por Leads no Hotmart Send?

O primeiro passo para configurar a Atribuição por Leads é criar um formulário com rastreamento por afiliação habilitado. Para criar, siga os passos:

1. Acesse sua conta pelo http://app.hotmart.com. 
2. No menu lateral, clique em Marketing e depois em E-mail marketing.
3. Dentro do ambiente do Hotmart Send, selecione Formulários no menu lateral esquerdo.
4. Clique no botão Novo formulário.
5. Preencha as informações básicas do formulário.
6. Na seção Afiliação, ative a opção Habilitar compartilhamento com afiliados e selecione o produto desejado.
7. Configure os campos do formulário e clique em Salvar.

Importante: o produto selecionado deve ter o programa de afiliados ativado para que o rastreamento funcione.

Para um passo a passo completo e mais detalhes sobre como funcionam os formulários do Hotmart Send, consulte este artigo.

Depois de criar o formulário, você pode utilizá-lo tanto em páginas criadas no Hotmart Pages quanto em páginas externas. Confira a seguir como adicionar em cada um dos cenários:

❯ Usando no Hotmart Pages

1. Acesse sua conta pelo http://app.hotmart.com. 
2. No menu lateral, clique em Marketing e depois em Criação de páginas.
3. Clique em Minhas páginas e selecione Editar na página desejada.
4. No editor, clique no ícone + para adicionar estruturas e elementos.
5. Arraste o elemento Formulário Send para o local desejado.
6. Selecione o formulário criado no Hotmart Send ou crie um novo diretamente no editor.
7. Clique em Publicar para salvar as alterações.

❯ Usando em páginas externas

Se você utiliza uma página fora da Hotmart, também é possível manter o rastreamento:

1. Acesse sua conta pelo http://app.hotmart.com. 
2. No menu lateral, clique em Marketing e depois em E-mail marketing.
3. Dentro do ambiente do Hotmart Send, selecione Formulários no menu lateral esquerdo.
4. Localize o formulário desejado.
5. Clique no menu de três pontos e selecione Ver código.
6. Copie o código HTML exibido.
7. Cole o código no local apropriado da sua página externa.

Dessa forma, mesmo fora da Hotmart, os leads continuarão sendo rastreados corretamente para fins de comissão.

Como disponibilizar a página para os afiliados?

Após inserir o formulário na página, é necessário cadastrá-la para que os afiliados possam utilizá-la na divulgação. Para isso:

1. Acesse sua conta Hotmart pelo link http://app.hotmart.com. 
2. No menu lateral, clique em Produtos e, em seguida, em Meus produtos.
3. Selecione o produto configurado com Atribuição por Leads.
4. No menu lateral do produto, clique em Links de divulgação.
5. Acesse Links adicionais e cadastre a página que contém o formulário com Atribuição por Leads ativo.

Somente após esse cadastro os afiliados poderão copiar o link correto para divulgação.

Como acompanhar os resultados da Atribuição por Leads?

Os resultados podem ser acompanhados diretamente no Hotmart Send, seguindo os passos:

1. Faça login na sua conta pelo http://app.hotmart.com. 
2. No menu lateral, clique em Marketing e, em seguida, em E-mail marketing.
3. Dentro do Hotmart Send, selecione a opção Estatísticas no menu lateral esquerdo.
4. Acesse a aba Atribuição por Leads.

Nessa área, você pode visualizar os leads coletados, leads por afiliado e dados filtrados por período, país, dispositivo ou produto. Essas informações ajudam a entender quais afiliados estão gerando mais leads e como está o desempenho da estratégia.

Perguntas frequentes

❯ Preciso ativar o programa de afiliados para usar a Atribuição por Leads?

Sim. O produto deve estar com a afiliação ativa para que o rastreamento funcione.

❯ Posso desativar a afiliação de um formulário depois que ele capturou leads?

Não. Após capturar leads com rastreamento ativo, a afiliação não pode ser desabilitada para aquele formulário.

❯ Posso enviar os leads para um provedor externo de e-mail?

Sim, é possível configurar uma integração via Hotmart Send, utilizando webhooks. Para configurar:

1. Acesse sua conta pelo link http://app.hotmart.com. 
2. No menu lateral, clique em Marketing e, em seguida, em E-mail marketing.
3. No Hotmart Send, acesse Configurações no menu lateral esquerdo e selecione Integrações via webhook.
4. Clique em Nova integração.
5. Escolha uma das opções disponíveis:
   • Enviar dados: os leads coletados no Hotmart Send serão enviados para o provedor externo.
   • Receber dados: os leads capturados externamente serão enviados para o Hotmart Send.

Essa integração permite manter sua estratégia conectada a outras ferramentas, garantindo que os dados dos leads sejam sincronizados conforme a necessidade do seu negócio.

Para ver o passo a passo detalhado da configuração, consulte este artigo.