Comment utiliser HotLeads dans mon lancement payant ?

En utilisant le Lead Scoring de Hotmart, HotLeads pour les lancements payants, vous pouvez identifier, parmi les acheteurs de votre produit d’entrée, lesquels ont la plus forte probabilité d’acquérir le produit principal.

Ce type d’analyse permet de mieux orienter vos investissements, prioriser les actions commerciales et prendre des décisions pendant le lancement à partir de données réelles de comportement.

Dans cet article, vous allez apprendre à interpréter les données de HotLeads dans les lancements payants et à utiliser ces informations pour optimiser vos résultats.

Important : cette fonctionnalité est en phase bêta et, pour le moment, elle est disponible uniquement pour certains Producteurs.

Pour mieux comprendre le fonctionnement de l’outil, consultez l’article : Comment fonctionne HotLeads ?.

Comment HotLeads fonctionne-t-il dans les lancements payants ?

Dans les lancements payants, HotLeads analyse le comportement de ceux qui ont acheté votre produit d’entrée et classe ces acheteurs selon leur probabilité d’acquérir le produit principal.

À partir de cette analyse, les leads sont organisés en groupes, ce qui permet d’identifier plus clairement où se trouvent les meilleures opportunités de vente.

Ces données peuvent également être utilisées pour optimiser les campagnes, orienter les approches commerciales et ajuster la stratégie pendant que le panier est encore ouvert.

Comment configurer HotLeads pour les lancements payants ?

Pour utiliser HotLeads dans les lancements payants, il est nécessaire de configurer le tunnel directement sur la plateforme. Cette configuration relie le produit d’entrée au produit principal et permet de réaliser l’analyse à partir du comportement des acheteurs.

Suivez les étapes ci-dessous :

1. Connectez-vous à votre compte sur http://app.hotmart.com. 
2. Dans le menu latéral gauche, cliquez sur Marketing, puis sur HotLeads.
3. Sur le nouvel écran, sélectionnez Aller aux lancements. 
4. Configurez ensuite les produits de votre tunnel :
   • Dans Produit d’entrée, sélectionnez le produit (comme un billet ou un workshop) et indiquez la période de vente, l’objectif de vente et le chiffre d’affaires attendu.
   • Dans Produit principal, sélectionnez le produit qui sera proposé et indiquez la période de vente, les objectifs de chiffre d’affaires et le taux de conversion souhaité.
   • Si vous souhaitez renforcer vos campagnes : dans Intégration avec Meta Ads, indiquez le Pixel ID et le Pixel Token pour activer l’envoi automatique des événements de qualification.
5. Cliquez sur Terminer pour confirmer l’action et lancer l’analyse.

Attention : selon le volume de données analysées, les résultats peuvent mettre jusqu’à 24 heures à apparaître dans le tableau de bord.

Comment analyser les résultats de mon lancement ?

Après la configuration et le traitement des données, vous pouvez suivre les résultats directement dans le tableau de bord des lancements payants.

Pour y accéder, cliquez sur Aller aux lancements et, dans la colonne Actions, sélectionnez l’icône de graphique correspondant au lancement souhaité.

Ce tableau de bord rassemble les principaux indicateurs de votre tunnel et permet d’évaluer aussi bien la performance des campagnes que le comportement des leads tout au long du lancement. 

Comment comprendre la performance globale du lancement ?

Dans la Vue d’ensemble du tableau de bord, vous trouvez un résumé de la santé de votre opération.

• Alertes de performance : indiquent quand la conversion est en dessous des attentes, ce qui aide à agir rapidement.
• Impact sur l’activité : montre quelle part du chiffre d’affaires total provient des leads les plus qualifiés.
• Classement des campagnes (UTM) : permet d’identifier quelles campagnes apportent les leads au plus fort potentiel.

Ces informations aident à comprendre si le lancement progresse comme prévu ou si des ajustements sont nécessaires.

Comment suivre la progression des objectifs ?

Dans les onglets Produit d’entrée et Produit principal, vous suivez la performance financière de votre tunnel au fil du temps.

• Progression du chiffre d’affaires et des ventes : montre ce que vous avez déjà atteint par rapport aux objectifs définis.
• Gain de conversion : indique de combien le taux de conversion s’améliore lorsque vous vous concentrez sur les leads les plus qualifiés.

Ce suivi permet d’ajuster des stratégies comme les bonus, les offres et la rareté en fonction de la performance du lancement.

Comment identifier les leads les plus qualifiés et agir en conséquence ?

Dans l’onglet Leads chauds, vous trouvez les contacts ayant la plus forte probabilité d’achat.

• Liste de contacts qualifiés : donne accès aux données des leads ayant la plus forte probabilité d’achat.
• Qualité par campagne : aide à identifier quelles campagnes génèrent les leads au plus fort potentiel.

Ces informations peuvent être utilisées pour prioriser les approches commerciales, le remarketing et les actions de récupération de ventes.

Comment utiliser les données des lancements précédents ?

HotLeads permet aussi de comparer la performance du lancement actuel avec les lancements précédents. Pour cela, utilisez l’option Comparer lancement dans le tableau de bord.

En analysant les données historiques, vous pouvez comprendre si la qualité des leads et les résultats évoluent au fil du temps, et identifier des modèles qui peuvent être reproduits.

Comment utiliser les données pour optimiser les résultats ?

Au-delà de l’analyse, la principale valeur de HotLeads réside dans la manière dont vous utilisez ces informations pendant le lancement. Sur la base des données du tableau de bord, vous pouvez :

• Prioriser le contact avec les leads les plus qualifiés.
• Ajuster ou suspendre les campagnes dont la qualité des leads est faible.
• Optimiser les campagnes à partir des meilleures audiences.
• Orienter les efforts de remarketing vers ceux qui ont la plus forte probabilité d’achat.

Comme le lancement payant se déroule sur une période limitée, agir rapidement sur la base de ces données peut avoir un impact direct sur le résultat final.

Foire aux questions

❯ Combien de temps faut-il pour que les données apparaissent ?

Le traitement des leads peut prendre quelques heures et, dans certains cas, jusqu’à une journée, selon le volume de données envoyées.

❯ Que faire si une campagne génère beaucoup de leads, mais peu de leads qualifiés ?

Dans ce cas, l’idéal est de revoir ou de suspendre la campagne. Le volume de leads ne garantit pas le résultat si la qualité est faible.

❯ Comment dois-je prioriser les leads pendant le lancement ?

Donnez la priorité aux leads ayant la plus forte probabilité d’achat. Cela accroît l’efficacité des approches commerciales et peut améliorer la conversion pendant la période du lancement.

❯ Dois-je intégrer Meta pour utiliser HotLeads ?

Ce n’est pas obligatoire. L’intégration avec Meta est optionnelle et sert à renforcer les campagnes à partir des leads les plus qualifiés.

❯ Comment savoir si les données sont correctes ?

Les données sont présentées sous forme agrégée. Si vous identifiez quelque chose d’inattendu, il est recommandé de vérifier la configuration de l’importation et les paramètres utilisés dans les campagnes.